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【金咸勇】企业产品战略规划误区

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发表于 2015-2-11 09:47:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
企业产品战略规划误区

中天华夏 金咸勇

       要是说一家企业没有战略,企业的高层管理者一定不高兴,因为觉得是对企业多年经营业绩与过往成功的否定。但是事实是很多企业管理者对“战略与规划”理解有误区,往往并不理解“战略与规划”的真正内涵及其重要意义。

       国内很多企业在产品战略规划方面典型的问题是“误把战术当战略“,常常沉迷于”招术“而忽视战略规划。最常见的产品战略规划误区如下:

  • 把“个人梦想 “当成企业战略。“梦想”常常是很长远的、短期看起来很遥远的目标,通常可以看成是企业的愿景。战略则不然,战略是通过努力可以实现的、中长期(3-5年)的企业业务目标。把“梦想”当成企业战略会造成团队“反正不可能实现,所以不关我事”的思想,最终战略会高高在上,不能落地。华为任正非关于战略规划的名言:“我们的战略规划是研究公司3-5年的发展战略,不是研究公司10年、20年之后的发展战略,我不知道公司是否能够活过20年!“
  • 把个人“想法“当成企业战略目标。例如”我们5年以后销售额达到多少“、”几年后占到市场第几名“、”几年后要超越主要竞争对手“等等。这样的想法如果进行了详细的市场分析与规划,也是能够作为企业的战略目标。但是往往是不对”想法“进行分析,并且想法会不点改变,这样的战略只能是悬在空中,不能落地也不能指导产品研发工作。比如笔者曾经与一位检测设备研发企业高层沟通,他的战略目标是5年内达到销售收入20亿。问题是企业所处的是一个小众市场,国内整体市场份额也不过30-50亿,这样的”想法“光凭当前业务显然是无法实现的,而企业短期内也没有计划进行产品线扩张。
  • 过于重视竞争对手,战略规划以被动响应竞争对手为主。常常听到有企业高层管理者对规划人员指示“XX刚出了一款XX新产品,市场反应很不错,我们明年也要策划一款这样的产品“。这样的情况导致的结果是:1.不能够与竞争者形成差异化竞争,产品市场竞争力不强;2.正常的规划被频繁打乱,规划工作无法正常开展,最终规划成为”空中楼阁“;3.规划工作缺乏主动性,长期形成习惯性”跟随“,产品竞争力很难超越竞争对手。
  • 产品战略规划与职能业务规划“两张皮“,不能统一行动。战略与规划需要企业资源匹配才能真正落地,如果职能规划不能满足未来规划业务的需要,那么战略规划成为“空中楼阁”。


      产品战略规划是业务经营的顶层设计,缺乏产品战略,企业资源不够聚焦,最可能的表现就是产品缺乏市场竞争力。

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